O que é posicionamento de marca e por que ele não é só para grandes empresas?

Quando falamos em posicionamento de marca, muitas pessoas imaginam grandes empresas investindo milhões em publicidade, campanhas nacionais e estratégias complexas.

Mas a verdade é que posicionamento não é algo exclusivo de grandes marcas.

Pelo contrário: para pequenos negócios, ele pode ser um dos fatores mais importantes para crescer, atrair clientes e deixar de competir apenas por preço.

Se você tem uma empresa, presta serviços, vende produtos ou sonha em empreender, entender esse conceito pode mudar completamente a forma como as pessoas enxergam o seu negócio.

Antes de tudo: o que é uma marca?

De forma simples, marca é a identidade de um negócio.

É aquilo que faz as pessoas reconhecerem, lembrarem e escolherem uma empresa em vez da concorrência.

Uma marca é formada por dois aspectos principais:

O que as pessoas veem

• Nome

• Logotipo

• Cores

• Embalagens

• Comunicação visual

  
  

O que as pessoas sentem

• Confiança

• Credibilidade

• Reputação

• Emoções associadas à empresa

Qualquer produto pode se tornar uma marca?

Sim. Absolutamente qualquer produto ou serviço.

Aliás, existe uma regra interessante: quanto mais comum for um produto, mais importante a marca se torna.

Quando não existe diferenciação, o mercado transforma aquele produto em uma commodity, ou seja, algo tão genérico que o consumidor tem dificuldade de perceber diferenças entre as opções disponíveis.

Nessa situação, a decisão de compra geralmente é baseada apenas no preço.

Pense em produtos como arroz, açúcar, café, combustível ou ovos.

Quando não existe uma marca forte por trás deles, a pergunta do cliente costuma ser simples: "Qual é o mais barato?"

É por isso que dizemos que: Commodity é o produto bruto e genérico.

Enquanto a commodity compete por preço, a marca compete por valor.

E é justamente essa capacidade de criar valor que transforma algo comum em algo desejado.

O exemplo que prova isso: ovos

Se alguém perguntasse há alguns anos se ovos poderiam se tornar um produto premium, provavelmente muita gente responderia que não.

Mas foi exatamente isso que aconteceu.

A Happy Eggs é uma linha especial da Mantiqueira Brasil que conseguiu transformar um produto extremamente comum em uma marca reconhecida e valorizada.

Você pode conhecer mais sobre a marca em: Happy Eggs

E como ela fez isso?

A Happy Eggs não vende apenas um alimento, ela vende um conceito.

Sua comunicação está associada a temas como:

• Bem-estar animal

• Sustentabilidade

• Consumo consciente

• Qualidade de vida

  
  

O próprio nome "Happy Eggs" (Ovos Felizes) já cria uma conexão emocional com consumidores que se preocupam com a origem dos alimentos que consomem.

Possui uma identidade visual forte

As embalagens utilizam cores marcantes, linguagem amigável e destacam certificações importantes relacionadas ao tratamento das aves.

Tudo isso reforça a mensagem que a marca deseja transmitir.

Construiu valor

O resultado é simples: muitas pessoas estão dispostas a pagar mais por uma caixa de ovos Happy Eggs do que por uma bandeja de ovos sem marca.

Não porque o produto seja apenas diferente, mas porque a marca criou significado e quando existe significado, existe valor.

Então, o que é posicionamento de marca?

Posicionamento é o espaço que sua marca ocupa na mente das pessoas, a percepção que o mercado constrói sobre você.

Quando alguém pensa na sua empresa, qual é a primeira coisa que vem à cabeça?

• Atendimento diferenciado?

• Qualidade?

• Rapidez?

• Inovação?

• Especialização?

• Confiança?

• Preço justo?

  
  

O posicionamento existe mesmo quando você não planeja

Muitos empreendedores acreditam que não possuem posicionamento, mas isso não é verdade.

Se você está no mercado, as pessoas já têm uma percepção sobre sua empresa.

A questão é: essa percepção foi construída de forma estratégica ou aconteceu por acaso?

Negócios que trabalham seu posicionamento conseguem comunicar melhor seus diferenciais, atrair clientes mais alinhados e criar valor além do preço.

O tamanho da empresa não importa

Posicionamento não é uma ferramenta exclusiva de grandes marcas.

Ele é importante para:

• Profissionais autônomos

• Pequenos negócios

• Consultórios

• Clínicas

• Restaurantes

• Lojas

• Prestadores de serviço

• Startups

  
  

Toda empresa que deseja crescer precisa ser lembrada por algo.

Porque as pessoas não compram apenas produtos ou serviços, elas compram confiança, experiências, valores e a forma como uma marca faz elas se sentirem.

Agora que você já sabe que é possível construir um ótimo posicionamento, mesmo sendo uma empresa pequena, que tal dar o próximo passo?

Na Simple Marketing, acreditamos que toda empresa tem uma história, um propósito e diferenciais que merecem ser percebidos pelo mercado.

E a boa notícia é que você não precisa fazer isso sozinho.

Que tal bater um papo com a gente e contar com nossa ajuda para construir uma marca mais forte, mais relevante e mais alinhada aos seus objetivos?

Vamos conversar? Clique aqui